Seja para pesquisar sobre os concorrentes de sua empresa, prospectar novos clientes e até mesmo para conhece novos fornecedores, em muitos casos é preciso pesquisar de forma específica um segmento. Neste post você pode saber mais sobre como encontrar empresas de um ramo específico.

Um ramo de atuação em que a empresa decide realizar as suas atividades, pode ser o primeiro passo para conquistar o sucesso no empreendedorismo.

Existem empresas de diversos ramos e alguns deles podem ser bem específicos, dependendo da atividade que realizam.

Alguns desses ramos são as empresas industriais, fabricas de artesanato, esquadrias, computadores, calcados, dentre outros. Existem ainda as empresas comerciais e de prestação de serviços.

Prospecção rápida e assertiva

Para encontrar empresas de um ramo específico o primeiro passo é saber qual o ramo que deseja encontrar uma determinada empresa, conseguindo definir em alguns casos pela atividade que poderá ser realizada pela empresa, assim como o serviço prestado.

Em sua maioria essa pesquisa por segmento pode ser realizada para encontrar novos parceiros de negócios sejam fornecedores ou mesmo, clientes.

A atividade de prospecção pode ser realizada por uma equipe especifica dentro da empresa como a área de compra e vendas. No caso de empresas que ainda não possui esse departamento, é importante contar com o auxílio de profissionais especializados nessa atividade com experiencia para encontrar as melhores empresas e assim, atender corretamente a necessidade atual.

Utilizando plataformas específicas para realizar essa atividade, é possível encontrar de forma assertiva a empresa que deseja.

Atualmente existem excelentes opções na internet para utilizar plataformas na versão gratuita, versão paga ou mesmo, outras plataformas sociais como o Linkedin, que pode ser utilizada para realizar a prospecção.

Sistema excelente para encontrar vagas ou empresas com atuação específica, e que possa gerar conexão para a sua empresa.

No entanto, vale ressaltar que para conseguir gerar excelentes negócios a melhor opção é investir em uma plataforma que seja específica para a pesquisa de empresas.

Ainda assim após encontrar a empresa e conhecer o produto ou serviço que oferece, é importante realizar um breve estudo sobre a empresa, para definir assim se a empresa poderá ser definida como cliente ideal para ofertar a solução da sua empresa ou não.

Conhecimentos em CRM são fundamentais para que a atividade de prospecção seja realizada, de forma adequada e ainda, proporcionando os melhores resultados.

Uma empresa possui diferentes informações que conseguem compor de forma adequada esse negócio. Essas informações conseguem favorecer o bom andamento e crescimento da empresa, fazendo muitas vezes com que seja encontrada por outros empreendedores o que irá favorecer inclusive, a criação de novas parcerias rentáveis para a empresa.

Informações como CNAE, Estado, razão social, nome fantasia, cidade, além de outros são importantes para encontrar as melhores empresas e realizar excelentes negócios.

Dicas para uma boa prospecção

A prospecção de clientes é um processo que deve ser realizado de forma contínua conseguindo assim, gerar excelentes leads para a empresa. Separamos abaixo algumas dicas para realizar a prospecção de forma assertiva e lucrativa para a empresa.

Um dos primeiros passos que é preciso na atividade de prospecção é identificar os padrões, ou seja, encontrar empresas de um ramo ou atividade específica, que possa vir a se tornar um cliente em potencial para a sua empresa.

Dentro desse padrão de busca é preciso delimitar qual o principal objetivo da busca. Dessa forma será possível descartar rapidamente as empresas que não estejam de acordo com o seu objetivo e ainda, encontrar mais facilmente clientes em potencial.

Lembre-se de documentar toda a sua pesquisa pelas empresas e principalmente, as informações que conseguir coletar no processo de pesquisa.

Sempre conte com o auxílio de ferramentas eficazes, como comentamos acima utilizar plataformas de busca específica e gerenciamento de CRM, são fundamentais para uma prospecção excelente.

Informações específicas de cada empresa

Além de buscar empresas de um ramo específico, dependendo da plataforma que for utilizada, é possível realizar a pesquisa por informações que também sejam específicas e de importância para a empresa.

Uma dessas informações que podem ser utilizadas é o CNAE (Classificação Nacional de Atividades Econômicas).

Esse código é utilizado para padronizar de forma simples e rápida, em todo o território brasileiro conseguindo identificar o funcionamento de uma determinada empresa e ainda, definir outros aspectos sobre o negócio como, por exemplo, se pode ser enquadrada no Simples Nacional.

Através do CNAE existem algumas definições de grande importância que são apresentadas sobre o negócio, do qual deseja obter informações.

Tendo o conhecimento a respeito da forma como a empresa está enquadrada é possível melhorar inclusive a gestão tributária para ambas as partes, sendo possível melhorar o quadro financeiro e principalmente, evitar possíveis fraudes que podem prejudicar severamente a empresa.

Conferir informações importantes como essa, assim como outras que possui fundamental importância também, pode ser a chave do sucesso para que uma empresa consiga encontrar os melhores clientes, fornecedores e até mesmo concorrentes, favorecendo assim excelente cenário de atuação para a empresa.