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Como divulgar seu negócio na internet em tempos de pandemia

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Se você quer saber o que vai acontecer no futuro, uma das alternativas é olhar para o passado. Não quer dizer que a história sempre se repete, mas, neste momento em que a pandemia de COVID-19 assombra o mundo, vale a pena checar o que aconteceu num passado recente, nos países que foram afetados antes do Brasil. Isso faz toda a diferença para quem vive o universo dos negócios.

Na China, entre as empresas que conseguiram retomar suas atividades após os efeitos devastadores do vírus na economia, sobressaem as que mais aplicam inovações tecnológicas em suas operações.

Por lá, mesmo as lojas físicas mais modestas passaram a adotar a comunicação online com seus consumidores, para assim manter contato com as pessoas e realizar vendas. Afinal, é preciso buscar alternativas para manter o fluxo de caixa.

Para encontrar soluções, é preciso usar a criatividade.

Nem é preciso ir muito longe para identificar outros exemplos. Aqui no Brasil, o governo federal sancionou a lei que autoriza o uso da telemedicina enquanto durar a pandemia.

Imagine quantas pessoas serão beneficiadas, podendo ter acesso a cuidados médicos mesmo em regiões distantes e, ao mesmo tempo, evitar idas aos prontos-socorros (onde, inclusive, há risco de contaminação pelo coronavírus)?

Na área da educação, lives e aulas virtuais podem ocupar a lacuna deixada pelos encontros presenciais, e o que não faltam são ferramentas para essas e outras ações.

A inovação que você precisa está mais próxima do que você imagina.

Se você ainda não está presente no mundo digital, o primeiro passo é saber como se fazer presente. Para isso, felizmente, existem inúmeras ferramentas para te auxiliar, são elas: Google meu Negócio, criação de site, blog, E commerce, Cadastro no Google Maps, Redes Sociais, etc.

Porém, não basta estar cadastrado e utilizar essas ferramentas se ninguém consegue te encontrar, para isso existem inúmeras maneiras de divulgação.

Como divulgar meu negócio na internet?

Existem algumas estratégias de marketing digital que podem te auxiliar nesse processo, a primeira delas são os anúncios.

  • Anúncios: Com campanhas de publicidade você pode divulgar sua marca ou produtos para as pessoas mais facilmente, porém, precisa de um certo investimento para obter retorno.

Para quem pensa a longo prazo, é interessante utilizar outros métodos que façam que seu produto se auto divulgue com o tempo. Um desses métodos é o bom posicionamento nas páginas de pesquisa do Google, isso porque, toda vez que uma pessoa pesquisar por um determinado assunto que esteja relacionado ao seu mercado, você aparecerá como opção.

Para conseguir esse bom posicionamento existem algumas técnicas, dentre as principais podemos citar o SEO.

  • SEO: Search Engine Optimization é um conjunto de estratégias que tem como objetivo colocar sua página nos primeiros lugares na SERP.

O SEO trabalha otimizando o seu site e também através de links externos que formam uma rede ao seu entorno e mostra ao Google que ele é uma autoridade dentro do mercado que trabalha. Inclusive, os links externos, também conhecidos como backlinks, podem ser considerados uma das principais estratégias dentro do SEO.

Para trabalhar com backlinks você precisa conseguir alguns parceiros, de preferência que tenham sites considerados autoridade e com conteúdo relevante, que coloquem links que apontem para a sua página. Um método muito utilizado para conseguir esses links com parceiros é através do Guest Post, onde você produz um conteúdo de valor e interessante para os leitores, e dentro dele utiliza palavras-chave que são associadas a links para o seu site.

  • Marketing de conteúdo: Vale ressaltar, que é importante utilizar os links citados anteriormente de forma contextualizada, que não pareça forçado. Ou seja, crie Guest Posts interessantes e de valor, um bom método é utilizar o marketing de conteúdo para auxiliar nesse processo.

Como você pode ver, é simples se fazer presente no mundo digital e divulgar o seu negócio, basta utilizar as ferramentas e estratégias corretas. 

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Como vender no Linkedin?

Fundado há 17 anos, o Linkedin é a maior rede social voltada para relacionamentos profissionais do mundo, mas será que tem como vender no Linkedin?
Pois, bem, o Linkedin tem aproximadamente 690 milhões de usuários, 43 milhões só no Brasil.
Sua missão inicial era conectar profissionais em âmbito global, para torná-los mais competitivos e bem-sucedidos.

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Como vender no Linkedin? Um checklist para vender no Linkedin

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Fundado há 17 anos, o Linkedin é a maior rede social voltada para relacionamentos profissionais do mundo, mas será que tem como vender no Linkedin?

Pois, bem, o Linkedin tem aproximadamente 690 milhões de usuários, 43 milhões só no Brasil.

Sua missão inicial era conectar profissionais em âmbito global, para torná-los mais competitivos e bem-sucedidos.

A plataforma oferece conexão com profissionais e empresas de todo o mundo, marketing das empresas (perfil das empresas), marketing pessoal (perfil do profissional), cursos (conteúdos), informações do mercado de trabalho e da economia nos mais diversos segmentos, recrutamento e seleção de talentos profissionais, oportunidades de emprego em diversos portes de empresas e busca por leads para o trabalho comercial de prospecção.

Uma boa prática comercial de prospecção, por exemplo, é buscar no linkedin informações sobre preferências, tendências e até mesmo o nome da pessoa responsável a ser abordada, de uma determinada empresa (o “tomador de decisão”).

Mas e se o propósito for vender, pode?

Sim, claro que pode. Há uma ferramenta própria para isto dentro da plataforma, o Sales Navigator, que conecta compradores a vendedores (ferramenta paga, com o preço de R$ 239,99 mensais).

Mas temos que entender o contexto antes de traçar uma estratégia demasiadamente agressiva e invasiva.

O ambiente é totalmente profissional, o maior destaque se dá entre as empresas de grande porte, portanto o recomendado é que sigamos os padrões de etiqueta profissional do corporativo.

O ambiente é o B2B (empresa vendendo para empresa)

Se o objetivo for a venda B2C (empresa para consumidor final), este não é o ambiente mais apropriado.

O motivo é bem simples, o Linkedin é um ambiente de trabalho, onde os profissionais estão ali representando as empresas onde trabalham, tratando de assuntos profissionais e não pessoais. Eles não estão ali para fazerem compras pessoais.

Precisamos respeitar tanto os profissionais quanto o ambiente, ok?

A plataforma já deixou de servir apenas para procurar emprego há tempo. Claro que existem desempregados na rede em busca de networking e vagas, sendo um pilar importante de cursos como o Profissão HomeOffice, porém a plataforma passou a ter um propósito muito mais focado no compartilhamento de conteúdo e experiências.

No ambiente B2B também abordaremos pessoas, profissionais em expediente de trabalho, porém oferecemos produtos e/ou serviços que melhorem as condições atuais das empresas em que eles trabalham.

Oferecemos vantagens, onde o profissional abordado precisará perceber valor naquilo que oferecemos.

Precisará enxergar, dentro da nossa storytelling (técnica de marketing que descreve a história sobre o produto ou serviço que estamos anunciando), um momento futuro, imaginando a utilização prática daquilo que estamos ofertando e percebendo os benefícios que ele e sua empresa irão usufruir.

Entende?

O ambiente é profissional e estamos ali, como consultores comerciais, para oferecer a melhor solução para a empresa que o nosso interlocutor trabalha.

Somos solucionadores de problemas, agentes que transformam dores em desejos realizados, medos e sonhos realizados.

A abordagem é sutil e atrativa, simples e objetiva, segura e precisa.

Para executar a melhor estratégia de abordagem, é necessário cumprir com todas as peculiaridades de um eficiente processo comercial (matéria vasta que podemos tratar em outra ocasião).

Sem entrar no tema processo comercial, apenas dando um alerta, este não é um ambiente para representarmos qualquer empresa, qualquer produto e utilizando qualquer argumento.

Nossos interlocutores são altamente profissionais, treinados, capacitados para tomar as melhores decisões de compra e/ou parceria e só o farão se realmente a nossa empresa for boa, o nosso produto ou serviço for bom, a nossa proposta for boa e, principalmente, se de fato irá contribuir com a melhoria da empresa que ele representa.

Podemos até ordenar um checklist para isso!

Checklist de como vender no Linkedin:

  1. Sua empresa, ou a empresa que representa, tem condições de atender uma grande empresa?
  • O perfil da sua empresa e o seu perfil do Linkedin são bem feitos, bem apresentados e causam boa impressão (está dentro do padrão corporativo)?
  • O que tem para vender agregará valor, de verdade, à empresa compradora?
  • Seu produto ou serviço é realmente bom? Você compraria se estivesse no lugar do seu interlocutor? Por qual(is) motivo(s)?
  • Você estudou bastante a empresa e a pessoa que você vai abordar?
  • Como você irá causar uma transformação positiva para o seu interlocutor e/ou para a empresa que ele representa com o seu produto ou serviço (qual a dor e/ou o medo que você solucionará e transformará em desejo e/ou sonho realizados)?
  • Caso tenha um superior imediato, já debateu com ele a melhor estratégia de abordagem (pode ser com o seu sócio ou com a sua equipe, dependendo do seu projeto)?
  • Revise quantas vezes for preciso o seu script de abordagem, se certificando que ele é simples, objetivo e curto. Você não vai vender seu produto logo na abordagem, o seu objetivo inicial é agendar uma reunião para apresentação do seu projeto, produto ou serviço.

Dicas de ouro para vender no Linkedin:

  1. Neste ambiente não basta ser um simples vendedor, aqui “o buraco é mais embaixo”.

Aqui temos que ser consultores comerciais, autoridades no assunto, conhecedores engajados e repletos de informações relevantes para compartilhar com nossos clientes.

O ambiente é profissional e nós somos profissionais altamente qualificados.

  • Foco, simplicidade, objetividade e firmeza (segurança) nas conversas.
  • Assim que possível, pegue o telefone do interlocutor.

O ideal é criarmos conexão com ele, de preferência agendando uma reunião presencial.

Estamos o interrompendo e pedindo algo a ele sim, uma reunião. Mas o intuito é ajudá-lo,e entregá-lo algo que ele ainda não tem e que irá ajudá-lo de alguma forma, agregaremos valor.

  • O tratamento é de igual para igual. Partiremos sempre do princípio de que ele é um excelente profissional e nós também somos.

Sempre com respeito e educação, mas em mesmo pé de igualdade.

  • Se possível, utilizamos a ferramenta Sales Navigator, “joguemos com a regra debaixo do braço”. Assim ninguém questionará a nossa ética.

Reflita sobre os Números do Linkedin:

– 2003, o ano em que foi criado.

– 2011, ano em que chegou ao Brasil.

– 690 milhões de usuários no mundo.

– 43 milhões de usuários no Brasil.

– 100 mil novos perfis por semana.

– 2 milhões de posts, vídeos e artigos no feed da plataforma a cada dia.

– 4 milhões de empregos foram concretizados via Linkedin.

– US$ 26,2 bilhões foi o valor pago pela Microsoft , em 2016, para comprar o Linkedin. (fonte: Isto é Dinheiro, matéria de 22/05/2020)


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