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Entenda a importância do marketing digital em época de pandemia

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Diversas empresas e negócios sofreram um grande impacto devido à crise causada pela Covid-19. A pandemia fez com que muitos empreendimentos apostassem na criação de sites para sobreviver em meio a crise.

A criação de sites pode ser considerada a chave do sucesso para manter seu lucro mesmo durante o isolamento social.

Devido ao fechamento de estabelecimentos muitos consumidores passam a contratar serviços e a comprar utilizando o ambiente virtual.

Para obter sucesso com seu negócio na web, apostando na criação de sites, é preciso adotar boas práticas, usando estratégias de Otimização de Sites.

Conhecida como SEO (Search Engine Optimization) é um conjunto de técnicas cujo objetivo é promover uma melhor classificação da sua página nos mecanismos de busca.

CRIAÇÃO DE SITES – COMO APARECER ENTRE OS PRINCIPAIS RESULTADOS NAS PESQUISAS DO GOOGLE

Uma das principais preocupações de quem está migrando para a web, por meio da criação de sites é como tornar a sua página bem posicionada nos mecanismos de buscas, e ser notado por seus potenciais consumidores.

Neste texto, você irá conferir algumas dicas de como a criação de sites pode tirar seu negócio da crise e como otimizar a sua página para que ela apareça bem posicionada no Google.

Os mecanismos de buscas, como o Google realizam um ranking de sites baseando-se em algoritmos, que são uma combinação de operações que definem e classificam os links das páginas de resultados em busca orgânica.

Dessa forma, realiza uma hierarquização de páginas oferecendo ao usuário os conteúdos mais relevantes de acordo com a sua pesquisa.

Você deve estar se perguntando: Mas, como eu faço para que o Google considere a minha página como relevante? Veja a seguir:

  1. Invista na produção de materiais relevantes – um site além de trazer uma série de produtos e serviços, precisa de informação para que o consumidor identifique quais são os seus produtos e serviços, e como eles podem ser úteis para o seu problema;
  2. Navegação – um dos principais fatores de rankeamento usado pelo Google é a identificação da experiência do visitante. Isso está relacionado ao tempo que a página carrega, se é adaptável a diferentes dispositivos, entre outros requisitos que fazem da navegação uma experiência agradável;
  3. Imagens e Temas – a parte visual também ajuda no rankeamento. A escolha de imagens de qualidade que ilustram seu conteúdo e os temas usadas no design das páginas são essenciais para um bom posicionamento.

Você deve estar pensando, como isso pode me ajudar a sair da crise? Bom, tendo uma página otimizada as chances de que ela apareça bem posicionada durante as buscas podem ajudar a aumentar as suas vendas.

NOVOS NEGÓCIOS DIGITAIS SURGEM DURANTE A CRISE

Em suma, a criação de sites tem aumentado durante a crise causada pela pandemia. Considerada uma alternativa eficaz de comércio eletrônico que visa migrar tanto hábitos de consumo, como também as estruturas de atuação de muitas empresas.

A criação de sites não é apenas uma aposta para quem pretende se adaptar em meio a crise. Novos negócios estão surgindo na internet, com lojas e empresas que oferecem seus produtos e serviços no ambiente digital.

ADAPTAÇÃO AO MARKETING DIGITAL E A CRIAÇÃO DE SITES

A criação de sites e otimização dos mesmos podem salvar seu negócio durante a pandemia. Adaptar as suas estratégias de marketing, para marketing de conteúdo podem ser a salvação da sua empresa.

Pode parecer um processo difícil, mas a adaptação de uma empresa para a web é um passo que acompanha os hábitos de consumo das futuras gerações.

No ambiente virtual as pessoas buscam por produtos e serviços de qualquer lugar e a qualquer hora. Ainda mais que a web além de cômoda mostra-se um ambiente seguro.

Bem como um comércio tradicional, o comércio eletrônico precisa de uma boa divulgação para atrair clientes. No marketing digital as estratégias podem ser aplicadas de maneira mais fácil e assertiva.

O marketing digital possibilita acompanhar melhor os retornos investidos com a divulgação e ações promocionais, podendo assim controlar os lucros obtidos.

À primeira vista a criação de sites pode parecer uma mudança radical, ainda mais para quem já está acostumado a atuar com comércio tradicional. Mas, com as adaptações certas e boas estratégias de marketing o seu negócio irá despontar.

CONCLUSÃO

Por fim, podemos concluir que a crise favoreceu a implantação de novos negócios na internet, renovando os hábitos de compra e adaptando o modo de atuação de muitos empreendedores.

Do mesmo modo que o isolamento mudou a forma de convívio, impactou nos hábitos de consumo, fazendo as pessoas buscarem por soluções mais práticas e seguras.

Antes de optar pela criação de sites é preciso compreender como gerenciar o seu negócio na internet, dessa forma as chances de salvar seu negócio durante a crise apostando no ambiente virtual serão maiores.

Aplicando as técnicas e dicas aqui apreendidas a suas vendas irão avançar e render grandes lucros.

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Como vender no Linkedin?

Fundado há 17 anos, o Linkedin é a maior rede social voltada para relacionamentos profissionais do mundo, mas será que tem como vender no Linkedin?
Pois, bem, o Linkedin tem aproximadamente 690 milhões de usuários, 43 milhões só no Brasil.
Sua missão inicial era conectar profissionais em âmbito global, para torná-los mais competitivos e bem-sucedidos.

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Como vender no Linkedin? Um checklist para vender no Linkedin

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Fundado há 17 anos, o Linkedin é a maior rede social voltada para relacionamentos profissionais do mundo, mas será que tem como vender no Linkedin?

Pois, bem, o Linkedin tem aproximadamente 690 milhões de usuários, 43 milhões só no Brasil.

Sua missão inicial era conectar profissionais em âmbito global, para torná-los mais competitivos e bem-sucedidos.

A plataforma oferece conexão com profissionais e empresas de todo o mundo, marketing das empresas (perfil das empresas), marketing pessoal (perfil do profissional), cursos (conteúdos), informações do mercado de trabalho e da economia nos mais diversos segmentos, recrutamento e seleção de talentos profissionais, oportunidades de emprego em diversos portes de empresas e busca por leads para o trabalho comercial de prospecção.

Uma boa prática comercial de prospecção, por exemplo, é buscar no linkedin informações sobre preferências, tendências e até mesmo o nome da pessoa responsável a ser abordada, de uma determinada empresa (o “tomador de decisão”).

Mas e se o propósito for vender, pode?

Sim, claro que pode. Há uma ferramenta própria para isto dentro da plataforma, o Sales Navigator, que conecta compradores a vendedores (ferramenta paga, com o preço de R$ 239,99 mensais).

Mas temos que entender o contexto antes de traçar uma estratégia demasiadamente agressiva e invasiva.

O ambiente é totalmente profissional, o maior destaque se dá entre as empresas de grande porte, portanto o recomendado é que sigamos os padrões de etiqueta profissional do corporativo.

O ambiente é o B2B (empresa vendendo para empresa)

Se o objetivo for a venda B2C (empresa para consumidor final), este não é o ambiente mais apropriado.

O motivo é bem simples, o Linkedin é um ambiente de trabalho, onde os profissionais estão ali representando as empresas onde trabalham, tratando de assuntos profissionais e não pessoais. Eles não estão ali para fazerem compras pessoais.

Precisamos respeitar tanto os profissionais quanto o ambiente, ok?

A plataforma já deixou de servir apenas para procurar emprego há tempo. Claro que existem desempregados na rede em busca de networking e vagas, sendo um pilar importante de cursos como o Profissão HomeOffice, porém a plataforma passou a ter um propósito muito mais focado no compartilhamento de conteúdo e experiências.

No ambiente B2B também abordaremos pessoas, profissionais em expediente de trabalho, porém oferecemos produtos e/ou serviços que melhorem as condições atuais das empresas em que eles trabalham.

Oferecemos vantagens, onde o profissional abordado precisará perceber valor naquilo que oferecemos.

Precisará enxergar, dentro da nossa storytelling (técnica de marketing que descreve a história sobre o produto ou serviço que estamos anunciando), um momento futuro, imaginando a utilização prática daquilo que estamos ofertando e percebendo os benefícios que ele e sua empresa irão usufruir.

Entende?

O ambiente é profissional e estamos ali, como consultores comerciais, para oferecer a melhor solução para a empresa que o nosso interlocutor trabalha.

Somos solucionadores de problemas, agentes que transformam dores em desejos realizados, medos e sonhos realizados.

A abordagem é sutil e atrativa, simples e objetiva, segura e precisa.

Para executar a melhor estratégia de abordagem, é necessário cumprir com todas as peculiaridades de um eficiente processo comercial (matéria vasta que podemos tratar em outra ocasião).

Sem entrar no tema processo comercial, apenas dando um alerta, este não é um ambiente para representarmos qualquer empresa, qualquer produto e utilizando qualquer argumento.

Nossos interlocutores são altamente profissionais, treinados, capacitados para tomar as melhores decisões de compra e/ou parceria e só o farão se realmente a nossa empresa for boa, o nosso produto ou serviço for bom, a nossa proposta for boa e, principalmente, se de fato irá contribuir com a melhoria da empresa que ele representa.

Podemos até ordenar um checklist para isso!

Checklist de como vender no Linkedin:

  1. Sua empresa, ou a empresa que representa, tem condições de atender uma grande empresa?
  • O perfil da sua empresa e o seu perfil do Linkedin são bem feitos, bem apresentados e causam boa impressão (está dentro do padrão corporativo)?
  • O que tem para vender agregará valor, de verdade, à empresa compradora?
  • Seu produto ou serviço é realmente bom? Você compraria se estivesse no lugar do seu interlocutor? Por qual(is) motivo(s)?
  • Você estudou bastante a empresa e a pessoa que você vai abordar?
  • Como você irá causar uma transformação positiva para o seu interlocutor e/ou para a empresa que ele representa com o seu produto ou serviço (qual a dor e/ou o medo que você solucionará e transformará em desejo e/ou sonho realizados)?
  • Caso tenha um superior imediato, já debateu com ele a melhor estratégia de abordagem (pode ser com o seu sócio ou com a sua equipe, dependendo do seu projeto)?
  • Revise quantas vezes for preciso o seu script de abordagem, se certificando que ele é simples, objetivo e curto. Você não vai vender seu produto logo na abordagem, o seu objetivo inicial é agendar uma reunião para apresentação do seu projeto, produto ou serviço.

Dicas de ouro para vender no Linkedin:

  1. Neste ambiente não basta ser um simples vendedor, aqui “o buraco é mais embaixo”.

Aqui temos que ser consultores comerciais, autoridades no assunto, conhecedores engajados e repletos de informações relevantes para compartilhar com nossos clientes.

O ambiente é profissional e nós somos profissionais altamente qualificados.

  • Foco, simplicidade, objetividade e firmeza (segurança) nas conversas.
  • Assim que possível, pegue o telefone do interlocutor.

O ideal é criarmos conexão com ele, de preferência agendando uma reunião presencial.

Estamos o interrompendo e pedindo algo a ele sim, uma reunião. Mas o intuito é ajudá-lo,e entregá-lo algo que ele ainda não tem e que irá ajudá-lo de alguma forma, agregaremos valor.

  • O tratamento é de igual para igual. Partiremos sempre do princípio de que ele é um excelente profissional e nós também somos.

Sempre com respeito e educação, mas em mesmo pé de igualdade.

  • Se possível, utilizamos a ferramenta Sales Navigator, “joguemos com a regra debaixo do braço”. Assim ninguém questionará a nossa ética.

Reflita sobre os Números do Linkedin:

– 2003, o ano em que foi criado.

– 2011, ano em que chegou ao Brasil.

– 690 milhões de usuários no mundo.

– 43 milhões de usuários no Brasil.

– 100 mil novos perfis por semana.

– 2 milhões de posts, vídeos e artigos no feed da plataforma a cada dia.

– 4 milhões de empregos foram concretizados via Linkedin.

– US$ 26,2 bilhões foi o valor pago pela Microsoft , em 2016, para comprar o Linkedin. (fonte: Isto é Dinheiro, matéria de 22/05/2020)


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